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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Comment ne pas rater l’analyse de votre base clients ?
Constituer une base de données clients fiable est la première chose à laquelle vous devriez vous consacrer en tant que commercial. En effet, rien ne sert de déployer des actions de prospection si vous ne savez pas qui contacter et comment. Votre CRM sera...
Prospection à froid : Est-ce toujours efficace pour générer des leads ?
Le web a bouleversé les codes de la vente. Les acheteurs ont pris le pas sur les vendeurs. Devenu exigeant, l’acheteur fait barrage à toute forme de communication commerciale s’il y voit une tentative de manipulation marketing. Dans ce contexte,...
Intescia et Explore Group s’associent
INTESCIA GROUP et Explore Group s’associent pour créer la première plateforme européenne de business intelligence et d’e-procurement BtoB basée sur l’IA ! L’entreprise consolidée offrira une gamme unique de solutions pour la gestion des appels d’offres ; elle assoit ainsi...
Faut-il séparer la fonction commerciale selon les compétences des commerciaux ?
Si le commercial est un élément indispensable à toute entreprise, ne vous y trompez pas, chefs d’entreprise et managers, il n’existe pas LE commercial parfait, celui dont vous rêvez. La fonction évolue notamment avec la digitalisation, et certains profils seront...
Prospection téléphonique, comment augmenter la conversion ?
Élément essentiel de toute entreprise en B2C comme en B2B, la prospection reste encore trop souvent associée à un démarchage téléphonique intempestif. Pourtant, loin de se résumer à passer des appels à une liste de contacts plus ou moins fournie,...
La prospection digitale : quésaco ?
Le digital, vous en faites probablement usage à titre individuel, mais qu’en est-il du côté professionnel ? Selon vous, le digital peut-il vous aider à développer votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux ? Revue des principaux avantages de cette...
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