Véritables pépites d’or, les fichiers de prospection B2B représentent une précieuse ressource pour toute entreprise. A condition d’être qualifiés, exhaustifs et mis à jour régulièrement, ces fichiers sont générateurs de lead. Le processus pour obtenir une base de données solvable...

Le cold calling fait partie de l’arsenal traditionnel des équipes commerciales. Certains managers cultivent d’ailleurs une approche artisanale et l’imposent à leurs équipes : recherches manuelles, cadences infernales, objectifs élevés… Cette approche est très efficace pour tester l’abnégation des commerciaux,...

En tant que directeur des ventes ou manager commercial, vous savez combien la croissance de votre entreprise est étroitement liée à l’efficacité de votre force de vente. Pour optimiser votre performance commerciale, vous devez recruter des profils compétents, les équiper...

Une récente étude d’Oliver Wyman a confirmé ce que tous les directeurs commerciaux savent déjà : 80 % de la productivité des équipes commerciales repose sur 20 % de leurs activités. Plus précisément, un commercial ne consacre que 15 %...

Liste regroupant les informations sur vos clients potentiels et clients existants (besoin, coordonnées, etc), votre fichier de prospection regroupe les entreprises ou organisations susceptibles d’acheter vos produits ou services. Vos actions commerciales et marketing se basant, en toute logique, sur ces données,...

Capter, séduire, convertir et fidéliser les clients, voici – à juste titre – l’obsession de tout directeur commercial et de tout commercial b2b. La prospection est en effet plus que nécessaire et comme toute expertise, elle possède ses codes et...