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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Les différentes étapes du cycle d’achat : la découverte
Nous l’avons énoncé dans un précédent article, si le cycle d’achat doit être étudié de près par vos équipes, c’est avant tout pour optimiser chaque étape du cycle de vente. Aujourd’hui, nous allons vous présenter la première étape du parcours...
Prospection : doit-on laisser le marketing remplacer la force de vente ?
Inbound marketing, lead nurturing, création de contenu, les formats ne manquent pas pour attirer de nouveaux prospects sur la sphère digitale. À l’heure de la covid-19, nombreux sont les commerciaux qui peuvent se poser la question de l’intérêt de mener...
Comment vous assurer que les leads sont bien remontés par vos commerciaux ?
Aujourd’hui, au sein de notre écosystème digital, il peut être tentant de penser que les clients potentiels étant nombreux et facilement accessibles, il n’est pas nécessaire de se focaliser sur les efforts de prospection commerciale. Et pourtant… la prospection B2B à froid...
Prospecter avec les réseaux sociaux
Prospecter avec les réseaux sociaux est une stratégie commerciale qui s’est progressivement imposée pour recruter de nouveaux clients. Si LinkedIn est le terrain de jeu privilégié pour la prospection digitale, les réseaux sociaux dits personnels comme Facebook et Instagram possèdent aussi de nombreux atouts. Dans cet article, on fait le point sur les...
45 bénéfices chiffrés pour vous convaincre d’utiliser un CRM
Pour certaines entreprises TPE ou PME, utiliser un CRM peut être crucial pour le développement de la gestion de leurs prospects, de leurs clients et l’évolution de leur vente. Vous pensez qu’avoir un CRM n’est peut-être pas une priorité ? Vous doutez...
Sales Automation : et si vous donniez un coup de fouet à votre prospection ?
Comment optimiser votre prospection froide en touchant de grands comptes pour les transformer en leads et finalement en clients ? Et si nous vous annoncions que cette démarche est tout à fait possible et aisée à instaurer via le procédé...
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