Marre de faire chou blanc face à des phrases telles que « vous êtes trop cher » ou encore « cela ne correspond pas à mon besoin » ?
4 types de questions à poser à vos prospects :
Comprendre les difficultés
- Pourquoi avez-vous cet objectif ?
- Pourquoi avez-vous besoin de soutien ?
Cerner le contexte
- Quel est le processus pour… ?
- Quel outil utilisez-vous ?
- Quelles sont vos ressources ?
Evaluer les objectifs ?
Que devez-vous réaliser pendant le trimestre, mois à venir ?
Comprendre les causes
- Comment l’incident est-il arrivé ?
- Que se passerait il si … ?
Mémorisez ces questions grâce à notre infographie
Nous avons également écrit un article détaillant chaque type de questions. Nous vous invitons grandement à le lire.
