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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Prospection physique ou par téléphone : guide pour bien s’y prendre
Créer et renforcer le lien avec vos cibles durant votre prospection commerciale est essentiel. Si l’objectif de votre stratégie de prospection reste le même en physique et par téléphone, les méthodes peuvent différer. Petit guide pour bien vous y prendre,...
Microsoft CRM vs Salesforce CRM : le choc des titans
Leaders mondiaux parmi les CRM disponibles sur le marché, Salesforce et Microsoft Dynamics 365 présentent tous deux des outils CRM sur le cloud, puissants et complets. D’ailleurs, Salesforce est souvent cité comme la meilleure solution alternative à Microsoft Dynamics 365 CRM… et réciproquement. Bien que...
Booster votre chiffre d’affaires : 8 outils pratiques pour aider vos commerciaux
Comment développer le portefeuille clients de votre équipe commerciale et faire croître le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Voici des questions que vous vous posez certainement et nos pistes de réponse. Sommaire : #1. Les outils de prospection Le...
Techniques de prospection : tout savoir pour trouver vos futurs clients
Quelles techniques de prospection employer pour trouver de nouveaux clients ? Il n’existe pas de réponse universelle à cette question. Les méthodes à privilégier sont étroitement liées à votre secteur d’activité, à votre cible et à votre offre. En tester...
8 critères essentiels pour la création de votre liste de prospection B2B
Une liste de prospection B2B regroupe des contacts professionnels susceptibles d’être convertis en clients. Si cet outil est essentiel pour trouver de nouveaux clients, sa création en bonne et due forme peut vous poser des difficultés. Un manque à gagner,...
Les outils CRM pour mieux gérer votre prospection commerciale
Que vous représentiez un grand compte ou une entreprise de type TPE ou PME, l’utilisation d’un logiciel de gestion de la relation client (GRC) dans votre activité de prospection offre de nombreux bénéfices – en termes de rentrées d’argent, bien entendu, mais...
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