Auteur/autrice : Alexandre SAVIGNY

Commerciaux, vous vous demandez en quoi la situation financière de votre prospect vous concerne ? Vous êtes en effet en charge de la prospection btob, pas de la comptabilité… Et pourtant, le scoring est indispensable pour faire du démarchage et...

Véritables pépites d’or, les fichiers de prospection B2B représentent une précieuse ressource pour toute entreprise. A condition d’être qualifiés, exhaustifs et mis à jour régulièrement, ces fichiers sont générateurs de lead. Le processus pour obtenir une base de données solvable...

Le cold calling fait partie de l’arsenal traditionnel des équipes commerciales. Certains managers cultivent d’ailleurs une approche artisanale et l’imposent à leurs équipes : recherches manuelles, cadences infernales, objectifs élevés… Cette approche est très efficace pour tester l’abnégation des commerciaux,...

En tant que directeur des ventes ou manager commercial, vous savez combien la croissance de votre entreprise est étroitement liée à l’efficacité de votre force de vente. Pour optimiser votre performance commerciale, vous devez recruter des profils compétents, les équiper...

Une récente étude d’Oliver Wyman a confirmé ce que tous les directeurs commerciaux savent déjà : 80 % de la productivité des équipes commerciales repose sur 20 % de leurs activités. Plus précisément, un commercial ne consacre que 15 %...

Liste regroupant les informations sur vos clients potentiels et clients existants (besoin, coordonnées, etc), votre fichier de prospection regroupe les entreprises ou organisations susceptibles d’acheter vos produits ou services. Vos actions commerciales et marketing se basant, en toute logique, sur ces données,...

Capter, séduire, convertir et fidéliser les clients, voici – à juste titre – l’obsession de tout directeur commercial et de tout commercial b2b. La prospection est en effet plus que nécessaire et comme toute expertise, elle possède ses codes et...

Pour vous, commerciaux, l’essor du digital a changé vos actions de prospection B2B. Les nouveaux outils créés par la digitalisation, s’ils peuvent vous soutenir dans votre démarche commerciale, peuvent également vous faire perdre vos repères. En effet, il n’est pas...

Commerciaux, ne tardez plus à vous lancer sur le digital pour développer votre prospection b2b ! Ce territoire constitue un véritable eldorado à condition d’établir la bonne stratégie et de vous doter des bons outils. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur...