Auteur/autrice : Alexandre SAVIGNY

Fidèle à son intitulé, le commercial chasseur est un profil actif en recherche constante d’opportunités. Son but est de faire croître rapidement et de manière importante son chiffre d’affaires. Quid de ce profil qui représente généralement 1 % de l’équipe...

Partie intégrante de toute stratégie de prospection b2b moderne, l’inbound marketing vise à créer du contenu afin de faire venir votre client idéal jusqu’à vous. Le but n’est donc pas d’aller prospecter à froid, mais bien de travailler les nouveaux...

Que votre cabinet soit physique ou 100 % digital, vous ne pouvez plus aujourd’hui faire l’impasse sur le numérique. Le recrutement, devenu aujourd’hui un enjeu stratégique pour toutes les entreprises, implique certaines expertises dont vous êtes doté, mais également différents...

Le web a bouleversé les codes de la vente. Les acheteurs ont pris le pas sur les vendeurs. Devenu exigeant, l’acheteur fait barrage à toute forme de communication commerciale s’il y voit une tentative de manipulation marketing. Dans ce contexte,...

Élément essentiel de toute entreprise en B2C comme en B2B, la prospection reste encore trop souvent associée à un démarchage téléphonique intempestif. Pourtant, loin de se résumer à passer des appels à une liste de contacts plus ou moins fournie,...

Le digital, vous en faites probablement usage à titre individuel, mais qu’en est-il du côté professionnel ? Selon vous, le digital peut-il vous aider à développer votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux ? Revue des principaux avantages de cette...