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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Faut-il séparer la fonction commerciale selon les compétences des commerciaux ?
Si le commercial est un élément indispensable à toute entreprise, ne vous y trompez pas, chefs d’entreprise et managers, il n’existe pas LE commercial parfait, celui dont vous rêvez. La fonction évolue notamment avec la digitalisation, et certains profils seront...
Prospection téléphonique, comment augmenter la conversion ?
Élément essentiel de toute entreprise en B2C comme en B2B, la prospection reste encore trop souvent associée à un démarchage téléphonique intempestif. Pourtant, loin de se résumer à passer des appels à une liste de contacts plus ou moins fournie,...
La prospection digitale : quésaco ?
Le digital, vous en faites probablement usage à titre individuel, mais qu’en est-il du côté professionnel ? Selon vous, le digital peut-il vous aider à développer votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux ? Revue des principaux avantages de cette...
Les différentes étapes du cycle d’achat : la découverte
Nous l’avons énoncé dans un précédent article, si le cycle d’achat doit être étudié de près par vos équipes, c’est avant tout pour optimiser chaque étape du cycle de vente. Aujourd’hui, nous allons vous présenter la première étape du parcours...
Prospection : doit-on laisser le marketing remplacer la force de vente ?
Inbound marketing, lead nurturing, création de contenu, les formats ne manquent pas pour attirer de nouveaux prospects sur la sphère digitale. À l’heure de la covid-19, nombreux sont les commerciaux qui peuvent se poser la question de l’intérêt de mener...
Comment vous assurer que les leads sont bien remontés par vos commerciaux ?
Aujourd’hui, au sein de notre écosystème digital, il peut être tentant de penser que les clients potentiels étant nombreux et facilement accessibles, il n’est pas nécessaire de se focaliser sur les efforts de prospection commerciale. Et pourtant… la prospection B2B à froid...
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