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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Comment préparer son pitch commercial personnalisé en 5 étapes
Chers commerciaux, vous en êtes conscients, le premier contact avec vos prospects revêt une importance capitale. Que vous cherchiez à promouvoir un projet en tant que start-up ou à séduire de potentiels clients, il est essentiel de maîtriser la présentation de...
Corporama, un outil de lead génération pour les franchisés Mistertemp’group
Avec plus de 215 agences de proximité réparties en France et une plateforme digitale innovante pour mettre en relation employeurs et candidats, Mistertemp’group est un acteur clé du recrutement. Dans cette interview, Margaux GUELDRY, Responsable Marketing & Communication de Mistertemp’group,...
Intescia et Explore Group s’associent
INTESCIA GROUP et Explore Group s’associent pour créer la première plateforme européenne de business intelligence et d’e-procurement BtoB basée sur l’IA ! L’entreprise consolidée offrira une gamme unique de solutions pour la gestion des appels d’offres ; elle assoit ainsi...
La prospection digitale : quésaco ?
Le digital, vous en faites probablement usage à titre individuel, mais qu’en est-il du côté professionnel ? Selon vous, le digital peut-il vous aider à développer votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux ? Revue des principaux avantages de cette...
Les différentes étapes du cycle d’achat : la découverte
Nous l’avons énoncé dans un précédent article, si le cycle d’achat doit être étudié de près par vos équipes, c’est avant tout pour optimiser chaque étape du cycle de vente. Aujourd’hui, nous allons vous présenter la première étape du parcours...
Prospection : doit-on laisser le marketing remplacer la force de vente ?
Inbound marketing, lead nurturing, création de contenu, les formats ne manquent pas pour attirer de nouveaux prospects sur la sphère digitale. À l’heure de la covid-19, nombreux sont les commerciaux qui peuvent se poser la question de l’intérêt de mener...
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