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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Qu’est-ce qu’un CRM ?
Les logiciels CRM sont des solutions conçues pour renforcer la gestion de la relation client : ils collectent, centralisent et analysent toutes les données prospects et clients, afin d’optimiser la gestion commerciale, les actions de prospection et les campagnes marketing des petites...
Pensez au CRM pour votre prospection commerciale
Le CRM, logiciel de gestion de la relation client, est devenu vital pour les entreprises de toute taille, des TPE aux groupes internationaux. Cet outil aux multiples facettes regorge de bénéfices, il permet de tirer vos équipes vers le haut tout...
Mettre en place des process commerciaux efficaces grâce au CRM
De l’automatisation des tâches récurrentes à la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing, les outils CRM participent à rationaliser les processus commerciaux à plusieurs niveaux. Découvrez pourquoi et comment dans cet article ! Sommaire : #1. CRM : vos équipes commerciales...
Quel CRM choisir ?
Dirigeant d’une entreprise ou manager à la tête d’une force de vente, vous êtes à la recherche du logiciel CRM idéal pour collecter vos informations et données clients, tout en rationalisant l’ensemble de vos processus commerciaux et marketing ? Dans...
Prospection B2B : pourquoi et comment cibler vos prospects ?
Décideurs, managers et commerciaux, vous êtes parfaitement conscients que la réussite de votre prospection repose entièrement sur votre capacité à cibler avec précision et à connaître vos prospects dans les moindres détails. Il se peut que vous ayez déjà établi...
Guide de la prospection BtoB : techniques commerciales pour de bonnes ventes
Le démarchage client a beaucoup évolué ces dernières années en France, surtout avec l’essor de la prospection BtoB digitale. Bien plus qu’un simple vendeur, le commercial d’aujourd’hui doit se positionner comme un expert de son sujet s’il veut faire décoller ses ventes. Prospecter efficacement implique de...
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