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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
3 types de mouvements RH qui en disent long sur vos prospects
Les mouvements RH de vos prospects passent généralement inaperçus. Et pourtant, ceux-ci sont très souvent révélateurs d’opportunités business. Prenez une longueur d’avance dans la compréhension du quotidien de vos prospects. Découvrez à travers cette infographie 3 types de mouvements RH...
4 types de questions à poser à vos prospects pour…
Marre de faire chou blanc face à des phrases telles que « vous êtes trop cher » ou encore « cela ne correspond pas à mon besoin » ? Découvrez à travers cette infographie 4 types de questions à poser...
Prospection traditionnelle Vs prospection digitale : 2 méthodologies contradictoires ?
Dans un monde où le numérique a bouleversé les normes et les habitudes, il est légitime de se poser une question essentielle, que l’on soit un commercial B2B ou B2C : est-il temps d’adapter sa stratégie de prospection ? Plus concrètement,...
Parcours d’achat de vos clients
Envie de savoir où se trouve votre prospect dans son cycle d’achat ? Découvrez à travers cette infographie les 3 étapes du parcours d’achat de vos clients. Nous avons également écrit un article sur ce sujet. Lire l’article
Les secteurs porteurs pour les PME et TPE
Quels sont les secteurs les plus porteurs pour les PME et TPE françaises ? Corporama a mené une étude marché et sectorielle auprès des sociétés ayant déclaré, sur la période 2014-2016, un chiffre d’affaires au moins deux années consécutives. A...
Prospection par email : bien se préparer et réussir
Fer de lance de toute stratégie de prospection commerciale, l’emailing peut parfois être redouté par de nombreux commerciaux. Comment en effet réaliser un email impactant, qui fera son job, c’est-à-dire attirer et capter l’attention de vos cibles ? Voici nos...
Vos futurs clients
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