La prospection digitale désigne l’ensemble des actions mises en place sur Internet pour attirer de nouveaux visiteurs, les qualifier, puis les convertir en clients grâce à des outils et des contenus digitaux. De la création des buyers personas à la mise en place d’une stratégie...

La fonction commerciale a largement évolué ces dernières années, notamment avec le développement de la prospection digitale. Le vendeur d’hier est devenu un véritable conseiller, expert dans son domaine. Pour prospecter efficacement et remplir ses objectifs, il doit maîtriser les techniques...

Vous y êtes, votre fichier de prospection est complet : nom, fonction, numéro de téléphone, objectif de l’appel, tout y est. Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action et appeler votre futur client… Mais au fait, comment être...

Source de toute vente, le lead reste la donnée prioritaire à capter pour assurer la pérennité de votre entreprise. Générer des leads qualifiés doit donc impérativement faire partie de votre quotidien. Quel processus intégrer à votre plan d’action marketing et commercial pour...