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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
6 outils pratiques pour des actions commerciales performantes
Pour vous, commerciaux, l’essor du digital a changé vos actions de prospection B2B. Les nouveaux outils créés par la digitalisation, s’ils peuvent vous soutenir dans votre démarche commerciale, peuvent également vous faire perdre vos repères. En effet, il n’est pas...
7 outils pour une stratégie de prospection digitale performante
Commerciaux, ne tardez plus à vous lancer sur le digital pour développer votre prospection b2b ! Ce territoire constitue un véritable eldorado à condition d’établir la bonne stratégie et de vous doter des bons outils. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur...
Zoho CRM : la solution plébiscitée par les ETI, TPE et PME
Directeur commercial ou chef d’entreprise, vous souhaitez équiper votre force de vente d’un système de gestion de la relation client ? Zoho CRM est une référence dans son domaine : cette solution CRM complète et polyvalente intègre de nombreuses fonctionnalités...
Prospection physique ou par téléphone : guide pour bien s’y prendre
Créer et renforcer le lien avec vos cibles durant votre prospection commerciale est essentiel. Si l’objectif de votre stratégie de prospection reste le même en physique et par téléphone, les méthodes peuvent différer. Petit guide pour bien vous y prendre,...
Microsoft CRM vs Salesforce CRM : le choc des titans
Leaders mondiaux parmi les CRM disponibles sur le marché, Salesforce et Microsoft Dynamics 365 présentent tous deux des outils CRM sur le cloud, puissants et complets. D’ailleurs, Salesforce est souvent cité comme la meilleure solution alternative à Microsoft Dynamics 365 CRM… et réciproquement. Bien que...
Booster votre chiffre d’affaires : 8 outils pratiques pour aider vos commerciaux
Comment développer le portefeuille clients de votre équipe commerciale et faire croître le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Voici des questions que vous vous posez certainement et nos pistes de réponse. Sommaire : #1. Les outils de prospection Le...
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