Catégorie : Prospection

Une récente étude d’Oliver Wyman a confirmé ce que tous les directeurs commerciaux savent déjà : 80 % de la productivité des équipes commerciales repose sur 20 % de leurs activités. Plus précisément, un commercial ne consacre que 15 %...

Liste regroupant les informations sur vos clients potentiels et clients existants (besoin, coordonnées, etc), votre fichier de prospection regroupe les entreprises ou organisations susceptibles d’acheter vos produits ou services. Vos actions commerciales et marketing se basant, en toute logique, sur ces données,...

Capter, séduire, convertir et fidéliser les clients, voici – à juste titre – l’obsession de tout directeur commercial et de tout commercial b2b. La prospection est en effet plus que nécessaire et comme toute expertise, elle possède ses codes et...

Pour vous, commerciaux, l’essor du digital a changé vos actions de prospection B2B. Les nouveaux outils créés par la digitalisation, s’ils peuvent vous soutenir dans votre démarche commerciale, peuvent également vous faire perdre vos repères. En effet, il n’est pas...

Commerciaux, ne tardez plus à vous lancer sur le digital pour développer votre prospection b2b ! Ce territoire constitue un véritable eldorado à condition d’établir la bonne stratégie et de vous doter des bons outils. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur...

Créer et renforcer le lien avec vos cibles durant votre prospection commerciale est essentiel. Si l’objectif de votre stratégie de prospection reste le même en physique et par téléphone, les méthodes peuvent différer. Petit guide pour bien vous y prendre,...

Comment développer le portefeuille clients de votre équipe commerciale et faire croître le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Voici des questions que vous vous posez certainement et nos pistes de réponse. Sommaire : #1. Les outils de prospection Le...

Quelles techniques de prospection employer pour trouver de nouveaux clients ? Il n’existe pas de réponse universelle à cette question. Les méthodes à privilégier sont étroitement liées à votre secteur d’activité, à votre cible et à votre offre. En tester...

Une liste de prospection B2B regroupe des contacts professionnels susceptibles d’être convertis en clients. Si cet outil est essentiel pour trouver de nouveaux clients, sa création en bonne et due forme peut vous poser des difficultés. Un manque à gagner,...

À la base du métier de commercial : la prospection téléphonique. Si communiquer par téléphone peut sembler naturel, cette prospection a pourtant ses codes et nécessite une bonne préparation. Pour tout savoir sur les fondamentaux de cette prospection pas comme...