Quelles techniques de prospection employer pour trouver de nouveaux clients ? Il n’existe pas de réponse universelle à cette question. Les méthodes à privilégier sont étroitement liées à votre secteur d’activité, à votre cible et à votre offre. En tester...

Une liste de prospection B2B regroupe des contacts professionnels susceptibles d’être convertis en clients. Si cet outil est essentiel pour trouver de nouveaux clients, sa création en bonne et due forme peut vous poser des difficultés. Un manque à gagner,...

À la base du métier de commercial : la prospection téléphonique. Si communiquer par téléphone peut sembler naturel, cette prospection a pourtant ses codes et nécessite une bonne préparation. Pour tout savoir sur les fondamentaux de cette prospection pas comme...

Si elle est nécessaire, la prospection B2B « dans le dur » peut parfois être vécue comme une contrainte par certains commerciaux. Dans un tel contexte, quoi de plus stimulant que d’assimiler cette phase à un jeu comme une chasse au trésor...

Avec les évolutions des pratiques de prospection en B2B, il existe une multitude de façons de prendre contact avec de nouveaux prospects : téléphone, email, sms, réseaux sociaux… Et pourtant, il devient de plus en plus difficile de contacter une...

Aujourd’hui, que nous le voulions ou non, la digitalisation est partout. Le futur acheteur a une connaissance bien précise du produit ou service qui l’intéresse avant même de prendre contact avec un commercial. Il n’est pas rare que des web...

En tant que commercial BtoB, vous en avez pleinement conscience, l’un de vos grands défis dans le cadre de la prospection est de gagner la confiance de vos prospects et de créer un lien fort avec eux. Et parce que...

Aujourd’hui, nul n’ignore l’importance des réseaux sociaux, que ce soit dans le cadre privé ou professionnel. Spécifiquement développé pour s’adresser aux entreprises, LinkedIn offre de nombreux leviers pour toute entreprise qui souhaite développer sa communication et sa prospection digitale, notamment...

Les meilleurs commerciaux B2B vous le diront : le secret d’une prospection réussie consiste à savoir où trouver ses prospects et comment préparer sa prospection. Experts dans la conquête de nouveaux clients, il leur faut pourtant commencer par trouver des...

La prospection digitale désigne l’ensemble des actions mises en place sur Internet pour attirer de nouveaux visiteurs, les qualifier, puis les convertir en clients grâce à des outils et des contenus digitaux. De la création des buyers personas à la mise en place d’une stratégie...

La fonction commerciale a largement évolué ces dernières années, notamment avec le développement de la prospection digitale. Le vendeur d’hier est devenu un véritable conseiller, expert dans son domaine. Pour prospecter efficacement et remplir ses objectifs, il doit maîtriser les techniques...

Vous y êtes, votre fichier de prospection est complet : nom, fonction, numéro de téléphone, objectif de l’appel, tout y est. Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action et appeler votre futur client… Mais au fait, comment être...