Catégorie : Prospection

Le travail de commercial exige une certaine polyvalence : pour atteindre vos objectifs individuels et vous épanouir pleinement dans vos fonctions, il est nécessaire d’avoir une motivation à toute épreuve, de maîtriser les techniques de vente sur le bout de doigts tout...

Directeur des ventes ou manager commercial, vous cherchez à renforcer vos processus d’acquisition et de rétention ? Pour atteindre cet objectif, la clé est de placer le client au cœur de votre stratégie d’entreprise. Pour cela, vous devez, entre autres, vous...

Pour vous démarquer de vos concurrents tout en vous adaptant aux nouvelles attentes des acheteurs, il est essentiel de changer vos méthodes de prospection B2B en investissant dans de nouveaux outils de prospection digitale : logiciels CRM, solution d’Intelligence commerciale, Sales Automation…  Dans...

Commercial ou manager d’une équipe de vente, vous savez que la croissance de votre entreprise dépend directement de votre prospection commerciale. Il est donc essentiel d’adopter des techniques de vente propices à la conversion des prospects et qui s’ajustent aux...

Décideurs, managers et commerciaux, vous êtes parfaitement conscients que la réussite de votre prospection repose entièrement sur votre capacité à cibler avec précision et à connaître vos prospects dans les moindres détails. Il se peut que vous ayez déjà établi...

Le démarchage client a beaucoup évolué ces dernières années en France, surtout avec l’essor de la prospection BtoB digitale. Bien plus qu’un simple vendeur, le commercial d’aujourd’hui doit se positionner comme un expert de son sujet s’il veut faire décoller ses ventes. Prospecter efficacement implique de...

Chers commerciaux, vous en êtes conscients, le premier contact avec vos prospects revêt une importance capitale. Que vous cherchiez à promouvoir un projet en tant que start-up ou à séduire de potentiels clients, il est essentiel de maîtriser la présentation de...

Bien qu’il soit désormais incontournable dans l’univers professionnel, l’usage stratégique de LinkedIn en 2025 reste encore sous-estimé par de nombreux directeurs marketing et commerciaux. Certains continuent de croire que LinkedIn sert uniquement à recruter, publier des offres d’emploi, ou valoriser...