Auteur/autrice : Alexandre SAVIGNY

Avec les évolutions des pratiques de prospection en B2B, il existe une multitude de façons de prendre contact avec de nouveaux prospects : téléphone, email, sms, réseaux sociaux… Et pourtant, il devient de plus en plus difficile de contacter une...

Aujourd’hui, que nous le voulions ou non, la digitalisation est partout. Le futur acheteur a une connaissance bien précise du produit ou service qui l’intéresse avant même de prendre contact avec un commercial. Il n’est pas rare que des web...

En tant que commercial BtoB, vous en avez pleinement conscience, l’un de vos grands défis dans le cadre de la prospection est de gagner la confiance de vos prospects et de créer un lien fort avec eux. Et parce que...

Aujourd’hui, nul n’ignore l’importance des réseaux sociaux, que ce soit dans le cadre privé ou professionnel. Spécifiquement développé pour s’adresser aux entreprises, LinkedIn offre de nombreux leviers pour toute entreprise qui souhaite développer sa communication et sa prospection digitale, notamment...

Les meilleurs commerciaux B2B vous le diront : le secret d’une prospection réussie consiste à savoir où trouver ses prospects et comment préparer sa prospection. Experts dans la conquête de nouveaux clients, il leur faut pourtant commencer par trouver des...

La prospection digitale désigne l’ensemble des actions mises en place sur Internet pour attirer de nouveaux visiteurs, les qualifier, puis les convertir en clients grâce à des outils et des contenus digitaux. De la création des buyers personas à la mise en place d’une stratégie...

La fonction commerciale a largement évolué ces dernières années, notamment avec le développement de la prospection digitale. Le vendeur d’hier est devenu un véritable conseiller, expert dans son domaine. Pour prospecter efficacement et remplir ses objectifs, il doit maîtriser les techniques...