Auteur/autrice : Alexandre SAVIGNY

En tant que directeur des ventes ou manager commercial, vous savez combien la croissance de votre entreprise est étroitement liée à l’efficacité de votre force de vente. Pour optimiser votre performance commerciale, vous devez recruter des profils compétents, les équiper...

Le travail de commercial exige une certaine polyvalence : pour atteindre vos objectifs individuels et vous épanouir pleinement dans vos fonctions, il est nécessaire d’avoir une motivation à toute épreuve, de maîtriser les techniques de vente sur le bout de doigts tout...

Directeur des ventes ou manager commercial, vous cherchez à renforcer vos processus d’acquisition et de rétention ? Pour atteindre cet objectif, la clé est de placer le client au cœur de votre stratégie d’entreprise. Pour cela, vous devez, entre autres, vous...

Pour vous démarquer de vos concurrents tout en vous adaptant aux nouvelles attentes des acheteurs, il est essentiel de changer vos méthodes de prospection B2B en investissant dans de nouveaux outils de prospection digitale : logiciels CRM, solution d’Intelligence commerciale, Sales Automation…  Dans...

Commercial ou manager d’une équipe de vente, vous savez que la croissance de votre entreprise dépend directement de votre prospection commerciale. Il est donc essentiel d’adopter des techniques de vente propices à la conversion des prospects et qui s’ajustent aux...