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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
La recherche sémantique croisée : Puissante pour trouver vos futurs clients !
Pourquoi utiliser le ciblage sémentique ? Il est maintenant plus facile de trouver vos prochains nouveaux clients grâce à un ciblage sémantique ultra-puissant et croisé sur de nombreux critères : Comment utiliser le ciblage sémantique ? Pour explorer cette fonctionnalité,...
Détectez des opportunités de business cachées en ciblant les sociétés qui recrutent
Pourquoi cibler les entreprises qui recrutent ? Le chiffre est stupéfiant : 95% des opportunités de vente proviennent de signaux faibles d’une entreprise (déménagement, levée de fonds, changement de dirigeant…). Et les offres d’emploi, y avez-vous pensé ? Elles sont une...
Luxe et Start-up : ciblez les sociétés avec de nouveaux critères !
Pourquoi ? Il est primordiale de savoir si un prospect évolue sur un marché luxe ou bien est une start-up. D’une part pour « taper dans le mille » et ne pas démarcher des sociétés qui ne correspondent pas à...
Les 5 points financiers et légaux à contrôler avant de prospecter une entreprise
Prospecter de nouveaux clients, oui, mais en sécurité. Prospectez des entreprises solvables. Découvrez à travers cette infographie 5 points financiers et légaux à contrôler avant de prospecter une entreprise . Nous avons également écrit un article détaillant chaque élément. Lire l’article
Qu’est-ce que prospecter aujourd’hui ?
La fonction commerciale a largement évolué ces dernières années, notamment avec le développement de la prospection digitale. Le vendeur d’hier est devenu un véritable conseiller, expert dans son domaine. Pour prospecter efficacement et remplir ses objectifs, il doit maîtriser les techniques...
Cross & Up selling, ne négligez pas vos clients !
En tant que particulier, lorsque vous effectuez une visite sur un site e-commerce, vous êtes de manière quasiment systématique placé face au cross & up selling du site en question. Il en va de même dans le domaine du B2B...
Vos futurs clients
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