Catégorie : Prospection

La fonction commerciale a largement évolué ces dernières années, notamment avec le développement de la prospection digitale. Le vendeur d’hier est devenu un véritable conseiller, expert dans son domaine. Pour prospecter efficacement et remplir ses objectifs, il doit maîtriser les techniques...

Vous y êtes, votre fichier de prospection est complet : nom, fonction, numéro de téléphone, objectif de l’appel, tout y est. Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action et appeler votre futur client… Mais au fait, comment être...

Source de toute vente, le lead reste la donnée prioritaire à capter pour assurer la pérennité de votre entreprise. Générer des leads qualifiés doit donc impérativement faire partie de votre quotidien. Quel processus intégrer à votre plan d’action marketing et commercial pour...

Dans un monde où le numérique a bouleversé les normes et les habitudes, il est légitime de se poser une question essentielle, que l’on soit un commercial B2B ou B2C : est-il temps d’adapter sa stratégie de prospection ? Plus concrètement,...