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Si le commercial est un élément indispensable à toute entreprise, ne vous y trompez pas, chefs d’entreprise et managers, il n’existe pas LE commercial parfait, celui dont vous rêvez. La fonction évolue notamment avec la digitalisation, et certains profils seront...

Nous l’avons énoncé dans un précédent article, si le cycle d’achat doit être étudié de près par vos équipes, c’est avant tout pour optimiser chaque étape du cycle de vente. Aujourd’hui, nous allons vous présenter la première étape du parcours...

Prospecter de nouveaux clients, oui, mais en sécurité. Prospectez des entreprises solvables. Découvrez à travers cette infographie 5 points financiers et légaux à contrôler avant de prospecter une entreprise . Nous avons également écrit un article détaillant chaque élément. Lire l’article

En tant que particulier, lorsque vous effectuez une visite sur un site e-commerce, vous êtes de manière quasiment systématique placé face au cross & up selling du site en question. Il en va de même dans le domaine du B2B...

D’après le paléoanthropologue Pascal Picq, « l’innovation commence toujours par une impertinence ». L’histoire des inventions lui donne raison. Steve Jobs s’est fait renvoyer d’Apple en 1985, avant de reprendre la tête du groupe en 1997. Rejeté par tous les...

Envie de toucher vos clients et prospects et d’améliorer votre prospection B2B ? Pour cela, quelques bonnes pratiques sont à prendre en compte, comme bien cibler votre marcher ou encore contacter le bon interlocuteur. Découvrez à travers cette infographie nos...

Vous souhaitez cibler des comptes clés et les approcher en adaptant votre discours ? Adoptez une stratégie d’Account Based Marketing pour optimiser votre prospection ! Découvrez à travers cette infographie 5 étapes pour mettre en place cette stratégie. Nous avons...

Fini d’essuyer des refus de signature à tout bout de champs ! Marre de préparer des discours qui ne vous servirons à rien ? Changez votre organisation de prospection et adoptez de nouvelles pratiques. Découvrez à travers cette infographie 5...

Vous souhaitez persuader votre direction de passer le cap de la prospection 2.0 ? Découvrez à travers cette infographie 4 arguments pour faire mouche ! Nous avons également écrit un article détaillant chaque argument. Nous vous invitons grandement à le lire....

Fini d’essuyer des refus de signature à tout bout de champs ! Marre de mettre en place des actions de prospection qui ne mènent à rien ? Dites oui à la Sales Intelligence ! Découvrez à travers cette infographie les...